研究发现,直接面向消费者的药物广告价值超卖

电视直销广告不得给大型制药公司这么大的回报。尽管数十亿美元花在把药品营销活动直接进入病人的起居室,这些策略有一个温和的效果最好,在某些情况下,根本没有效果。

“人们倾向于认为,如果不是电视直销广告有效,制药公司不会这样做,”哈佛医学院教授Stephen Soumerai说,这项研究的首席研究员。”,但事实证明,决定直接向消费者市场是基于缺乏数据。”

本研究建立的门诊和预防哈佛医学院和哈佛朝圣者卫生保健和出现9月2日在《英国医学杂志》在线。这是有史以来第一次对照研究(DTCA)电视直销广告的药品。

目前,美国和新西兰是唯一的国家,允许制药公司直接向病人做广告宣传。当美国食品和药物管理局在1997年放松了对制药行业的广告限制,消费者广告在未来10年内跃升330%。截至2005年,医药等活动每年花费约50亿美元。一些数据暗示这样的广告增加了处方,但这些研究仅仅与销售相关的广告,乞讨问题,卖出更多的广告更多的药物吗?

但通过控制研究广告对销售的影响研究是有问题的。考虑到大量的广告在美国,你怎么发现两组非常相似,但一个是暴露在药品广告和其他不是吗?

答案是:加拿大。

在加拿大DTCA是非法的。毫不奇怪,然而,国界是漏水的,美国媒体的电视和杂志和广播,充满制药ads-regularly跨越到加拿大。因此,加拿大人,跟美国人一样,淹没在这些广告,一个关键的例外。

美国所有广告都是英文的。然而,加拿大有很大的人口讲法语。在加拿大魁北克省,大约80%的750万人口讲法语作为他们的第一语言,往往得到的大部分来自法语的新闻媒体。因此,魁北克的居民,总的来说,比其他加拿大人暴露于DTCA要少得多。

那么,魁北克是一个对照组的研究。研究人员比较广告英语加拿大省份的药物处方率与利率在魁北克,据称,居民较少暴露于相同的广告。

“这并不是一个绝对完美的对照组,”迈克尔说法律,第一作者在纸上。“显然有一小部分魁北克居民暴露在英文媒体。但作为对照组进行这样的观察研究,它是关于你一样好。”

法律和Soumerai选择看三个特定的药物:恩利(类风湿性关节炎)、内舒拿(鼻过敏),和Zelnorm(肠易激sydrome)。这三个药物市场上至少一年DTCA活动开始前,并且没有一个广告在加拿大消费者通过“软”广告,也就是说,广告,可能提到药物的名字,而没有发现相关的条件。

基本的问题很简单:使用这些药物增加美国DTCA活动开始后英语地区更快吗?

使用信息从IMS Health加拿大健康信息公司,接收数据的面板大约2700加拿大药房,研究人员分析了这三个药物处方统计周期为5年。

他们发现,两种药物,恩利和内舒拿DTCA没有任何效果。处方模式在英语加拿大和魁北克DTCA活动开始之前和之后都保持相同。

Zelnorm销售,然而,峰值明显就在加拿大讲英语广告活动开始了。而这种药物处方增加了超过40%,这个跳跃是相对短暂的,几年之后,处方率两组恢复相同的模式。类似的分析,美国医疗处方发现略高,但同样简短,销量猛增。

研究人员假设DTCA可能不会像其他类型的有效消费广告由于独特的营销/销售轨迹的复杂性。

与一个典型的消费产品,一个人看到一个广告,然后可以选择简单的出去买东西。“但药品不是典型的消费产品,”Soumerai说。“一个人需要看到一个广告,出于广告,联系他们的医生预约,出现在约会,通信条件和药物的医生,让医生相信,这种药物比其他替代方案,然后去填补处方。这是一连串的事件,可以打破任何时候。”

这个假设可能事实上解释DTCA这三种药物的不同影响。恩利和内舒拿,有很多非处方药和处方药的替代品,医生可能会推荐作为一线治疗方法。

Zelnorm是市场上唯一的药物在美国和加拿大constipation-predominant肠易激综合症。研究者建议Zelnorm会出售很好没有消费者的广告。

2007年3月,Zelnorm从市场由于FDA担心它可能会增加心脏病发作和中风的风险。

一百年的市场营销经验和最近的研究表明,面对面的促进药物由医药代表给医生比DTCA更有效。

来源:哈佛医学院