为了取悦你的朋友，告诉他们他们已经知道的事情

我们喜欢告诉朋友和家人我们有过而他们没有的经历——从异国度假到名人见闻——但新的研究表明，这些故事并不像我们想象的那样让他们兴奋。一系列的研究发表在心理科学心理科学协会(Association for Psychological Science)的一份期刊的研究显示，说者和听者都希望新奇的故事更能取悦大众，但听者最终会更喜欢熟悉的故事。

哈佛大学的心理学家丹尼尔·t·吉尔伯特说:“谈话是人类所有社交活动中最常见的一种，要做好谈话，我们就必须知道谈话对象最想听到什么。”“说话者认为听众最喜欢听那些自己没有经历过的故事，但我们的研究表明，说话的人错了。”

这项研究来自吉尔伯特和合著者格斯·库尼(哈佛大学)和蒂莫西·d·威尔逊(弗吉尼亚大学)分享的一些现实生活中的观察:

“当我们的朋友试图告诉我们一些我们从未看过的电影或我们从未听过的专辑时，我们通常会感到无聊、困惑和无动于衷。这是因为这些经历太复杂了，普通人几乎不可能很好地交流。”吉尔伯特解释道。然而，一旦轮到我们说话，我们就会对我们的朋友做同样的事情——带来完全相同的后果。我们想了解为什么会发生这种情况。”

研究人员决定通过进行一系列的四项实验来做到这一点。

在第一个实验中，研究人员将参与者分成三人一组，其中一人作为说话者，另外两人作为倾听者。演讲者观看了一段视频——要么是关于乌鸦智力的TED演讲，要么是对一家专业汽水店老板的采访——然后试着向听众描述它。有些听众看过演讲者描述的视频，有些则没有。

在他们开始演讲之前，演讲者会预测听众会有多喜欢听他们的演讲，以及听众会认为他们的演讲有多有趣和有效。当演讲者结束演讲时，听众会根据这些维度对他们进行评分。

结果显示，说话者的预测完全相反。当听众没有看过他们所描述的视频时，演讲者希望听众对他们的故事做出更积极的反应。但事实上，听众的反应要积极得多有看过视频了。尽管演讲者希望听众更喜欢听新奇的经历，而不是熟悉的经历，但事实恰恰相反。

第二项研究表明，当被要求在听故事之前预测自己的反应时，听者会犯和说话者同样的错误。

是什么让关于熟悉经历的故事比讲话者或听众所期望的更令人愉快?是这样吗演讲者更擅长讲熟悉的故事，还是听者的个人经历让他们更容易理解熟悉的故事?在他们的第三和第四项研究中，研究人员发现第二种解释似乎是正确的。当听众已经看过讲话者描述的视频时，他们能够“填补讲话者故事中的空白”，这使故事听起来更愉快。

吉尔伯特说:“人们都不擅长讲故事，他们会遗漏很多重要的信息。“可能是我们的朋友将如果我们能很好地描述一幅他们从未见过的画或一本书，那就享受听我们讲述这些东西的乐趣吧。但我们大多数人都做不到。因此，当我们告诉朋友他们已经知道的事情时，他们实际上会更开心，因为至少他们明白我们在说什么。我们太过担心如何让听众兴奋，而忽视了如何让他们困惑。”