我们为什么信任陌生人，或者不信任陌生人?答案是巴甫洛夫条件反射

一组心理学研究人员的一项新研究发现，我们对陌生人的信任取决于他们与我们之前认识的人是否相似。研究结果显示，与过去被认为值得信赖的人相似的陌生人更受信任;相比之下，那些与不值得信任的人相似的人更不受信任。

这项在纽约大学进行的研究的细节发表在最新一期的杂志上美国国家科学院院刊。

“我们的研究表明，即使陌生人与以前有不道德行为的人只有最低程度的相似，他们也会受到不信任，”该研究的主要作者奥里尔·费尔德曼霍尔(Oriel FeldmanHall)解释道。他是纽约大学博士后研究员，目前是布朗大学认知、语言和心理科学系的助理教授。“就像巴甫洛夫的狗一样，尽管它习惯了一种铃声，但它仍然会对音调相似的铃声分泌唾液，我们使用一个人的道德品质信息，在这种情况下，他们是否值得信任，作为巴甫洛夫学习机制来对陌生人做出判断。”

“我们做决定陌生人这篇论文的资深作者、纽约大学心理学系教授伊丽莎白·菲尔普斯补充说:“在没有任何直接或明确的信息的情况下，基于他们与我们遇到过的其他人的相似性，即使我们没有意识到这种相似性。”“这表明我们的大脑部署了一种学习机制从过去的经历中编码的道德信息指导着未来的选择。”

科学家们更好地理解了社会决策是如何在重复的一对一互动中展开的。然而，不太清楚的是，当我们与陌生人互动时，我们的大脑是如何做出同样的决定的。

为了探索这个问题，研究人员进行了一系列的实验信任在这个游戏中，参与者对他们的合作伙伴的可信度做出一系列决定——在这个例子中，决定是否将他们的钱委托给三个不同的参与者，他们由面部图像代表。

在这里,主题他们知道自己投入的钱会翻四倍，然后另一个玩家可以把钱分给被试者(回报)，也可以把钱留给自己(背叛)。每个参与者都非常值得信赖(93%的时间有回报)，有些值得信赖(60%的时间有回报)，或者完全不值得信赖(7%的时间有回报)。

在第二个任务中，同样的受试者被要求为另一个游戏选择新的伙伴。然而，不知情的科目，面对每一个潜在的新合作伙伴在不同程度上，与三位原始玩家中的一位发生了变化，所以新的合伙人与之前的合伙人有一些相似之处。

尽管受试者并没有意识到陌生人(即新伙伴)与他们之前遇到的人相似，但受试者始终更喜欢与他们先前了解的值得信赖的原始玩家相似的陌生人玩，而避免与先前不值得信赖的玩家相似的陌生人玩。此外，这些信任或不信任陌生人的决定还揭示了一个有趣而复杂的梯度:在之前的实验中，陌生人越像值得信赖的伙伴，信任就会稳步增加，而陌生人越像不值得信赖的伙伴，信任就会稳步下降。

在随后的实验中，科学家们检查了受试者在做这些决定时的大脑活动。他们发现，在决定陌生人是否值得信任时，受试者的大脑会敲击与第一个任务中了解伴侣时相同的神经区域，包括杏仁核——在情感学习中发挥重要作用的区域。在最初了解一个不值得信任的玩家和决定信任一个陌生人之间，神经活动的相似性越大，拒绝信任陌生人的人就越多。

这一发现指出了大脑的高度适应性，因为它表明我们根据以前的学习经验对陌生人做出道德评估。

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