你在看什么?注意力如何影响决策
科学家利用眼球追踪技术发现，当我们面对两种可见的选择时，比如零食选择时，我们所看的东西会帮助我们做出决定。
但研究发现，这并不是说我们只是选择了我们最喜欢看的东西。相反，我们的凝视放大了我们对已经喜欢的选择的渴望。
“我们并不一定会像一些研究人员所说的那样，因为我们看得更多而选择它。如果我们看一些我们感觉中立的东西，我们的注意力就不会有什么影响，”该研究的合著者、俄亥俄州立大学心理学和经济学助理教授伊恩·克拉吉比奇说。
“但如果我们看的是我们已经喜欢的东西，我们的注意力会让我们在那一刻更喜欢它。”
假设你正看着自动售货机里的两块糖果。你两个都喜欢，但更喜欢有花生酱比只有巧克力的稍微多一点。你通常会选择加花生酱的，但也不总是这样。
Krajbich说:“我们可以使用眼球追踪来预测人们什么时候会违背他们通常的偏好。”“当人们花更多时间看他们不那么值钱但仍然喜欢的物品时，它的吸引力就会放大。”
Krajbich和俄亥俄州立大学心理学研究生Stephanie Smith一起进行了这项研究。他们的研究结果发表在该杂志的网络版上心理科学并将在未来的印刷版中出现。
Krajbich说，另一个有趣的发现是，当人们对两个选择都喜欢时，他们往往会更快地做出决定。
“这让一些科学家感到惊讶。思想是快速的决定当你在两件你感觉中立的物品中做出选择时，你就应该感到焦虑，因为你为什么会在意呢?”
相反，人们在选择中性的物品时更难以做出决定，并在两个喜欢的物品中迅速做出选择。
“当两种东西都很好时，你的注意力会在你的决定中发挥更大的作用，你会更快地做出选择。”
研究人员使用了六项眼球追踪研究的数据，共涉及228人，其中一些来自他们的实验室，一些来自其他研究人员。
在Krajbich实验室，大部分的眼球追踪研究都涉及到食物选择。参与者开始这些研究时，会对他们想吃100多种不同食物的程度进行评分。然后研究人员在电脑屏幕上向参与者展示成对的食物，并问他们当时更喜欢哪一种。眼球追踪器会在他们做出判断之前测量他们所看的东西选择．在研究结束时，参与者实际上收到了他们选择的一种食物。
Krajbich说:“我们发现，他们看物品的时间长短与他们的评级无关，所以并不是说他们看得越多，他们评级越高。”
“但我们发现，参与者给予的关注程度确实能预测他们会选择哪种食物，而且会超出他们的评分。”
他说，这些结果表明，产品营销对你已经喜欢的产品影响最大。如果你在一家商店里同时看到两个你喜欢的品牌，那么在你决定买哪个时，能吸引你注意力的包装可能会更有优势。
当你被迫购买你不喜欢的产品时，营销实际上会适得其反。
Krajbich说:“以前的一篇论文表明，如果你必须从两个不喜欢的物品中选择一个，得到更多关注的物品不太可能被选中。”
他说，总的来说，这项新研究表明注意力和选择之间的联系比以前认为的要复杂得多。
“更注意这并不总是意味着我们会选择特定的道具。”
