当结局临近时，人们会选择熟悉的东西，而不是小说

根据美国心理协会发表的研究，当人们认为一扇门正在关闭时，他们只有有限的时间来享受某件事，比如外出就餐或旅行，他们会被熟悉事物的舒适所吸引，而不是新事物的兴奋。

在共有近6000名参与者参与的8个实验中，研究人员探索了人们是更喜欢新奇、刺激的体验(比如尝试一家新餐馆)，还是更喜欢熟悉的体验(比如回到以前最喜欢的地方)，以及这些偏好是否会随着人们认为自己还有时间享受类似的体验而改变。

这项研究发表在人格与社会心理学杂志．

之前的研究发现，平均而言，人们倾向于选择新奇和令人兴奋的经历，而不是熟悉的经历。例如，他们宁愿享受一部新电影，也不愿重看他们已经看过的电影，如果两者都有同等的观看机会。然而，该研究的作者、芝加哥大学布斯商学院的Ed O'Brien博士和Yuji Katsumata Winet怀疑，“感知结局”可能会促使人们回到有意义的旧爱好，从而影响人们的选择。

在第一个实验中，研究人员要求500名在线参与者和663名大学生和商学院学生阅读假设的场景，在这些场景中，他们要在一种新的体验和熟悉的、喜爱的体验之间做出选择，比如阅读一本新小说还是重读一本旧的喜欢的体验，或者参观一个新城市还是重温他们喜欢的城市。

一半的参与者被简单地要求做出选择，而另一半则被要求想象这是他们在一段时间内最后一次旅行或阅读小说的机会。总的来说，在所有的情况下，“结局”组的参与者比对照组的参与者更有可能选择熟悉的活动。

在下一组实验中，研究人员超越假设问题，探索人们在实验室和现实生活中的行为。例如，在其中一个实验中，参与者被告知他们将得到一张餐厅的礼品卡，并且必须在下个月使用。

然后，一半的参与者被要求思考下个月他们去餐馆的机会有多少，以及可能阻止他们去餐馆的具体事情。最后，参与者被问及他们是否更喜欢礼品卡去一家他们以前去过的餐厅，或者一家对他们来说陌生的餐厅。总的来说，在“结局”组中，67%的参与者更喜欢礼券而不是熟悉的礼品券餐厅相比之下，对照组的这一比例仅为48%。

最后，研究人员探索了为什么感知的结局似乎会把参与者推向熟悉的事物。他们发现的证据表明，这不仅仅是因为熟悉的经历是参与者知道他们会喜欢的安全赌注，还因为他们更有可能发现这些熟悉的事情对他们个人有意义。

温内特说:“我们的研究结果揭示了人们所说的高调结尾的细微差别。”“结局往往会促使人们思考什么对他们个人有意义。人们喜欢用一个有意义的音符来结束事情，因为这能让心理上有个了结，在大多数情况下，旧的喜欢往往比令人兴奋的新鲜事物更有意义。”

“这项研究特别有趣，因为从表面上看，它与遗愿清单的想法背道而驰，人们倾向于追求新奇的东西——他们从未做过但一直想做的事情生命终结奥布莱恩说。“在这里，我们发现，至少在这些更日常的结局环境中，人们实际上会做相反的事情。他们希望以一种熟悉的方式结束，以一种高调的方式结束。”

研究人员指出，这些发现可以帮助人们更好地安排自己的时间，最大限度地享受体验，例如，在假期的最后一天而不是第一天去参观以前最喜欢的景点。零售商和营销人员也可以利用这一优势——一家因装修而关闭的café可能会在菜单上增加更多它最喜欢的菜肴，而不是尝试新的销售项目。

根据研究人员的说法，这种心理框架可能有助于解决更大的社会问题。温尼特说:“通过强调结局和最后的机会，促使人们进行重复消费，可以巧妙地鼓励可持续消费，因为这种消费会因不断寻求新奇事物而产生浪费。”